人民電器集團(tuán)2007年?duì)I銷戰(zhàn)略研討會在南昌召開
人民電器
2007年07月17日
孫久萬
圖為營銷戰(zhàn)略研討會會場
與會人員參觀江西輸變電生產(chǎn)基地
本網(wǎng)訊 7月15日，集團(tuán)2007年?duì)I銷戰(zhàn)略研討會在南昌市江南飯店隆重召開。集團(tuán)董事長鄭元豹，總經(jīng)理葉玉森，監(jiān)事長包巨文，銷售公司總經(jīng)理陳林鋒，浙江公司總經(jīng)理包啟樹，上海公司董事長葉林，江西公司董事長陳勝利，儀器儀表公司董事長鄭偉宇，進(jìn)出口公司總經(jīng)理葉向宇，全國各區(qū)域銷售精英200余人參加了研討會。
會上，葉玉森，包巨文，陳林鋒，包啟樹，葉林，陳勝利，鄭偉宇，葉向宇分別就上半年的各公司的營銷進(jìn)度及營銷管理工作作了匯報(bào)，湖北銷售公司總經(jīng)理林樂飛代表銷售公司作了經(jīng)驗(yàn)發(fā)言，江西輸變電公司副總經(jīng)理張維寧作了高壓輸變電設(shè)備投資項(xiàng)目介紹，集團(tuán)董事長鄭元豹發(fā)表了重要講話。
鄭元豹說，人民電器經(jīng)過11年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化，以前我們推出了陽光管理模式、YYS8要素管理標(biāo)準(zhǔn)和6PS管理體系。去年，我們又推出了PCDM大、中、小承包責(zé)任制。今后，我們的經(jīng)銷商之間的競爭和發(fā)展要在PCDM基礎(chǔ)上進(jìn)行。每個(gè)區(qū)域的競爭，都要多考慮別人的利益、公司的利益，要重視競爭、重視和諧，依靠和諧競爭促進(jìn)發(fā)展。改革開放對于人民電器集團(tuán)來說，是個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們用最簡陋的生產(chǎn)方式、最快捷的速度、最靈敏的反應(yīng)占領(lǐng)了市場，是我們抓住了機(jī)遇。今后人民事業(yè)的發(fā)展，要求我們看清形勢，深刻理解機(jī)遇對于人民事業(yè)的發(fā)展作用：一是人找機(jī)會階段。這個(gè)階段找機(jī)會就像海底撈針，對人才的素質(zhì)要求很高，在科學(xué)高度發(fā)達(dá)的今天，更是如此；二是機(jī)會找人階段。這個(gè)階段是經(jīng)過第一階段錘煉的高素質(zhì)人才發(fā)展的時(shí)期，自身素質(zhì)提高了，口碑樹立起來了，別人就愿意在你的旗下發(fā)展。項(xiàng)目、資金、人才就會自動找上門來；三是機(jī)會找機(jī)會階段。這個(gè)階段是發(fā)展的階段，大多是積蓄了一定實(shí)力的大企業(yè)才可以進(jìn)入這個(gè)階段，它是朝著承擔(dān)社會利益、樹立民族品牌的方向發(fā)展的。
鄭元豹認(rèn)為，做市場一是執(zhí)行力要強(qiáng)、激情要高。人都是有點(diǎn)精神的，沒有執(zhí)行力和執(zhí)行任務(wù)的工作激情，根本就干不好工作；二是自控能力要強(qiáng)，要嚴(yán)于自律，不會因?yàn)橛辛艘稽c(diǎn)錢，就放任自流，我行我素；三是要接受惡劣環(huán)境的鍛煉，要誠信發(fā)展求真務(wù)實(shí)。市場經(jīng)濟(jì)不是某個(gè)人的經(jīng)濟(jì)，不是為了個(gè)人利益去犧牲別人利益的經(jīng)濟(jì)。每一個(gè)新加盟的經(jīng)銷商，都應(yīng)該有接受考驗(yàn)的心理準(zhǔn)備，不要整天把賺錢掛在嘴上，賺錢是要在公平、公正、公開的市場環(huán)境下、靠遵紀(jì)守法、靠平等競爭得來的，是要靠在惡劣的市場環(huán)境、自然環(huán)境下艱苦錘煉才可以實(shí)現(xiàn)的。
在談到人民品牌時(shí)，鄭元豹說，品牌有三個(gè)層次：第一是國家品牌；第二是企業(yè)品牌；第三才是個(gè)人品牌。國家品牌能夠帶動企業(yè)品牌，企業(yè)品牌能夠帶動個(gè)人品牌，三者互相促進(jìn)、互相提高，又互為制約、互為因果，這就是我們所說的品牌建設(shè)的辨證關(guān)系。